Team Leader Account Executive Outbound

In breve

Sibill è una piattaforma italiana che unisce fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità per micro‑e piccole imprese e studi professionali, potenziata dall’intelligenza artificiale. Con oltre 5.000 aziende e 300 studi già clienti, l’azienda sta ampliando la propria offerta verso le medie imprese, puntando a far crescere il canale commerciale outbound. Il ruolo di **Team Leader Account Executive Outbound** prevede di guidare il team di AE che chiude le opportunità generate dal team BDR, combinando la gestione strategica del gruppo con la vendita diretta delle trattative più importanti. Le attività quotidiane includono la definizione e il perfezionamento del playbook di closing, il monitoraggio di metriche chiave come pipeline, win‑rate e MRR, e la produzione di report chiari per il Team Manager. Il leader si occupa dell’onboarding e del coaching dei nuovi AE, stabilisce obiettivi individuali e di squadra, e mantiene un feedback continuo con il team BDR per migliorare la qualificazione dei lead. Parallelamente, gestisce personalmente il portafoglio delle opportunità più strategiche, curandone la negoziazione e la chiusura, e partecipa attivamente a sessioni di shadowing per elevare le performance del gruppo. Il profilo ideale deve possedere solide competenze commerciali e un track record superiore alla media nella chiusura di opportunità B2B SaaS provenienti da canali outbound. È richiesto almeno un anno di esperienza in un ruolo di coordinamento o gestione di team AE outbound, preferibilmente nel contesto SaaS B2B. La capacità di condurre trattative complesse, gestire obiezioni e chiudere vendite è fondamentale, così come l’attitudine analitica data‑driven per interpretare metriche di pipeline e conversione. È necessario saper utilizzare Hubspot e dimostrare eccellenti capacità relazionali a tutti i livelli di interlocuzione. Il contesto di lavoro è ibrido, con sede a Milano e tre giorni di presenza settimanale. Sibill offre un ambiente dinamico, con autonomia, visibilità e rapide opportunità di crescita personale, supportato da un team di oltre 130 professionisti. La cultura aziendale valorizza ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità, premiando chi dimostra curiosità, capacità di semplificare la complessità e spirito di "cazzimma". Il ruolo consente di influenzare direttamente la scalabilità del canale outbound, con la possibilità di costruire e far evolvere la squadra che lo renderà un driver di crescita per l’intera azienda. Cosa richiede la posizione: - Forti competenze commerciali B2B SaaS outbound - Track record di chiusura sopra la media - Almeno 1 anno di coordinamento/leadership di team AE outbound - Esperienza nella chiusura outbound (negoziazione, obiezioni, chiusura) - Capacità di bilanciare vendita individuale e responsabilità di team - Mentalità data‑driven e uso di metriche di pipeline - Conoscenza operativa di Hubspot - Ottime capacità relazionali e di negoziazione a tutti i livelli - Nice‑to‑have: esperienza significativa in SaaS B2B outbound.