Sales & Partnership Developer

In breve

Sibill è una piattaforma italiana che unisce fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità per PMI e studi di commercialisti, supportata da intelligenza artificiale. Con oltre 5 000 aziende e 300 studi clienti, l’azienda sta crescendo rapidamente dopo un round di finanziamento da 12 milioni di euro. Il team Partnership si occupa di sviluppare il canale indiretto, collaborando con consulenti, system integrator e altre realtà che consigliano Sibill ai propri clienti. Il Sales & Partnership Developer avrà la responsabilità di costruire e far crescere il network di partner. Dalla ricerca e mappatura di nuovi potenziali partner, al primo contatto, alla negoziazione e firma degli accordi, fino all’onboarding con demo, formazione e supporto tecnico. Inoltre dovrà aiutare i partner a individuare le PMI da proporre, coordinarsi con il team Sales per trasformare i lead in demo e clienti, e monitorare performance di lead, conversioni e revenue, intervenendo dove il funnel si blocca. Il ruolo prevede anche la definizione e il miglioramento del playbook di partnership, lavorando a stretto contatto con i reparti Sales, Marketing e Prodotto. Per ricoprire la posizione è richiesto un background di 2‑3 anni in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development. È fondamentale saper gestire sia l’attività di "hunting", aprire nuove relazioni, sia il "farming", coltivare quelle esistenti, dimostrando ottime capacità relazionali e di negoziazione. Il candidato deve essere orientato ai risultati, a proprio agio con obiettivi e KPI, e possedere curiosità per l’ecosistema delle PMI italiane. È indispensabile una gestione autonoma del pipeline di partner e la padronanza della lingua italiana a livello madrelingua. Tra gli aspetti più interessanti troviamo la sede ibrida a Milano, con tre giorni in ufficio a settimana, e un pacchetto retributivo compreso tra 42 000 e 62 000 € OTE più buoni pasto da 8 €/giorno e budget welfare. Il team è composto da più di 130 persone, caratterizzato da alta autonomia, visibilità e rapide opportunità di crescita personale. La cultura aziendale valorizza ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità, promuovendo un ambiente collaborativo e motivato. Cosa richiede la posizione: - 2‑3 anni di esperienza in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development - Capacità di "hunting" e "farming" di relazioni commerciali - Ottime capacità relazionali e di negoziazione - Orientamento al risultato e gestione di obiettivi/KPI - Curiosità per il mondo delle PMI italiane - Autonomia nella gestione di pipeline di partner - Italiano madrelingua (livello fondamentale)