Key Account Manager – Swine and Poultry (Lombardia, Veneto e Friuli)

In breve

Il ruolo di Key Account Manager, Swine and Poultry è inserito in Zoetis, leader mondiale nel settore veterinario, e si occupa dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del comparto suinicolo e avicolo nelle regioni Lombardia, Veneto e Friuli. Il candidato agirà come partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder, promuovendo le soluzioni Zoetis nel rispetto della normativa veterinaria e senza svolgere attività di diagnosi o prescrizione terapeutica. Le attività quotidiane includono la definizione e l’attuazione di piani account strategici, l’allineamento con i programmi di marketing e le direttive del management, e la gestione dei dati clienti nel CRM con reportistica puntuale. Il responsabile dovrà analizzare le vendite attuali e potenziali, individuare opportunità di crescita, elaborare piani d’azione specifici per i Key Account e monitorare i KPI per garantire copertura e frequenza adeguate. Inoltre, sarà richiesto di collaborare con il dipartimento tecnico per implementare strategie e servizi, partecipare attivamente alle riunioni aziendali dimostrando leadership, e assicurare la conformità a policy di farmacovigilanza, trasferte e codici di condotta. Il profilo ideale possiede una laurea o una formazione tecnica in medicina veterinaria, scienze della produzione animale, zootecnia, economia agraria, economia e gestione dell’impresa agricola, tecniche commerciali, marketing per l’agro‑forniture o discipline affini. È fondamentale aver maturato esperienza comprovata nel fornire orientamento tecnico e commerciale a clienti e stakeholder, con una consolidata esperienza nella gestione commerciale e tecnica dei comparti suinicolo e avicolo. È richiesta una buona dimestichezza con gli strumenti informatici, in particolare l’uso avanzato di CRM, e solide capacità di negoziazione, relazionali e comunicative. Il candidato deve saper analizzare e interpretare dati di vendita, monitorare KPI e gestire efficacemente un portafoglio orientato ai risultati, dimostrando attitudine commerciale e capacità di gestione degli stakeholder. Sono considerati un plus la conoscenza della lingua inglese e la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato. L’ambiente di lavoro prevede un contratto a tempo indeterminato (Quadro A3 CCNL Chimico‑farmaceutico), retribuzione fissa annua di € 55.500 più variabile, benefit locali e welfare aziendale, con orario full‑time. Cosa richiede la posizione: - Laurea o formazione tecnica in ambito veterinario o agro‑alimentare - Esperienza comprovata in orientamento tecnico‑commerciale - Esperienza nella gestione commerciale suinicolo e avicolo - Uso avanzato di CRM e strumenti informatici - Attitudine commerciale e gestione portafoglio risultati - Capacità negoziali e gestione stakeholder - Eccellenti capacità relazionali e comunicative - Analisi dati, monitoraggio KPI e vendite - Disponibilità a trasferte frequenti - Conoscenza dell'inglese (plus)